詢標是指評標委員會對投標文件內(nèi)容含義不明確的部分向投標人所作的詢問。

為了使評標委員會能夠公正、公平、有效地評審投標文件，招標投標法第39條規(guī)定，評標委員會可以要求投標人對投標文件中含義不明確的內(nèi)容做必要的澄清或者說明。

根據(jù)法律的規(guī)定，投標人的澄清或者說明不得超過投標文件的范圍或者改變投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。這種限定是為了防止投標人的澄清或者說明變成實質(zhì)上的新要約。

詢標大多指在工程招投標開標結(jié)束之后，發(fā)標人(就是建設(shè)方或甲方)/代理人(就是咨詢公司或代甲方)會將已經(jīng)投完標并在商務標和技術(shù)標總分前3名的單位找來對一些模糊的，或者與已知情況有出入的地方進行詢問。

比如鋼筋現(xiàn)在每噸3400元，但是投標人商務標上標的是2400元，那么甲方就會詢問價格為什么這么低，投標人可以回答是上個工程所余下的，下個工程并不需要購買，并保證鋼筋價格在決算中不會變動等等；

又比如混凝土的價格比市場上低40%，投標人回答，自己有一個混凝土攪拌站，并出示有效證明等等，這就是典型的詢標。

詢標大都出現(xiàn)在大型土建工程中，裝修和大修以及市政和綠化項目少有或不必要。

 

詢標注意事項

 

認真嚴謹?shù)貙Υ儤诉^程。詢標過程是衡量投標人技術(shù)實力的重要階段，進入評標現(xiàn)場接受評審專家詢問前，應熟悉自己的投標資質(zhì)和產(chǎn)品情況等，作答時，切忌答非所問、張冠李戴。碰見沒有把握的問題，可以先記錄下來，仔細思考合計后再作答復，否則會給評審專家留下不好印象。例如在某次詢問中，面對專家的技術(shù)詢問，投標人在不了解安全等級證書級別分類的情況下，貿(mào)然作答，白白喪失一次投標機會。這種情況說明，投標人如果對自身的投標資質(zhì)、產(chǎn)品情況缺乏認識，必然影響投標效率。

其三，注重提升自身素質(zhì)。在實際操作中，有的投標人代表表達能力欠缺，作答難以被理解，有的投標人書寫不規(guī)范，更有甚者把詢標當成產(chǎn)品推介會，反客為主等，這些做法都是欠妥的。筆者曾參與過某項軟件開發(fā)項目的采購，在投標評審環(huán)節(jié)，某投標人團隊穿著得體，在演示環(huán)節(jié)迅速搭建模擬器，隨后用10分鐘時間邊演示邊介紹公司產(chǎn)品，整個過程如行云流水，得到了評審專家的一致好評，筆者認為，這即是最完美的詢標現(xiàn)場。